冀时新闻报道 叉车、钢铁这些工业品能在直播间里卖吗？"河北制造"给出答案。目前，我省已有超9000家工业企业开展工业品直播，实现所有县（市、区）全覆盖。《一线经济观察》，今天来看直播间里的"河北制造"，如何重塑销售半径、跑赢新赛道。

在邢台清河众力专用车辆有限公司的车间里，最忙的不是生产线上的工人，而是24小时不停歇的手机。

众力专用车辆有限公司总经理 夏玉涛：在2024年我们打算自己开始做海外电商，发现做海外市场的时候跟国外的客户建立的第一个信任条件就是你有工厂，实实在在地在生产，那时候我们开始做海外直播。

直播间开起来了，可生意怎么样呢？

众力专用车辆有限公司总经理 夏玉涛：没有英语主播。当时我们让外贸销售经理担任英语老师，每天在下班前一小时开始进行英语培训，可以说开播小半年吧，没有任何效果。

转机来自直播间里一条不起眼的留言。一个远在波兰的客户说，想要一台小吨位、更灵活的堆垛车。企业综合考虑，用两个月的时间打造出一款"小而美"的双起升电动托盘堆垛车。没想到，它在直播间一亮相就成了爆款，累计销量超2万台。

众力专用车辆有限公司总经理 夏玉涛：直播间并不只是我们对外销售的一个窗口，还是我们获取各个国家市场信息的一个途径，每一条留言都可能给我们带来下一次的商机。

今年上半年，公司外贸销售额突破300万元，同比增长50%，客户覆盖欧美、东南亚、中东等地区。

从"卖货窗口"到"需求雷达"，一家小企业靠一部手机逆袭了全球市场。那么，这套打法用在一家年产千万吨的钢铁巨头身上，又会是什么效果？

在石家庄平山，敬业集团260万吨冷轧项目生产车间里，主播范世泽和产品工程师寄海明正对着镜头详细介绍冷轧板材的参数和应用场景。

河北敬业高品钢科技有限公司高品钢事业部产品工程师 寄海明：结合我们产品的使用场景和客户的使用效果，对产品使用特点、特性给客户做一个介绍，争取能够让客户明白我们产品的特点，提高对我们产品的兴趣，增加我们的销售。

过去，敬业集团以线下销售为主。2024年起，企业正式组建线上营销部，全面布局工业品直播。两年多的时间，已从一个平台一个账号拓展到包含抖音、快手、视频号、小红书等四大平台在内、200个专业化账号矩阵。

敬业集团线上营销部 武杨鑫：像真人直播，一天顶多可以播几个小时。但是像我们的数字人直播，一天可以进行视频号平台全天候无间断直播，这样一来既增加了曝光量，还降低了人力成本。尝到甜头后，我们迅速将这种方式铺开到多平台布局中。

如今，敬业集团全网粉丝50万，产品整体曝光7500万次。同时，推进全球线上营销布局，在Facebook、TikTok等平台建立了50个账号。2026年上半年，企业线上累计销售额达3亿元，产品远销130多个国家和地区。

放眼河北，工业品直播正在全省开花。今年4月，河北成立推动工业品电商直播工作专班，一方面积极引导有条件、有意愿的企业做直播、各地也结合产业实际，提供技能培训、技术支持等一系列扶持举措。截至目前，全省已有超9000家工业企业开展工业品直播，实现所有县（市、区）全覆盖，这条新赛道，正在为"河北制造"打开一扇通向世界的窗，成为外贸高质量发展的新动能。